lunes, 14 de diciembre de 2015

¿Cuáles son los problemas de la hotelería en el Perú?

“Más que problemas, yo los llamaría retos. Retos que se deben superar para dinamizar la hotel
ería dentro del sector turismo. Lo primero que se me ocurre es la seguridad, que es un tema elemental. Si bien el Perú no está dentro de los destinos más riesgosos de la región, sí creo que hay una oportunidad para mejorarla. Tanto en Lima como en provincias.
Cuando me refiero a seguridad, lo hago en una dimensión global. De modo que cualquier turista que quiera visitar los atractivos de cada zona del país pueda efectuar sus traslados bajo condiciones elevadas de seguridad. Es un asunto muy delicado que influye decisivamente en la elección de un destino. Si en este rubro tenemos una mejora importante, creo que va a ser mucho más fácil promocionar al Perú en el exterior. Tengamos en cuenta que un buen porcentaje de extranjeros que hacen turismo vienen de países que ostentan niveles de seguridad altos, razón por la que ellos esperan encontrar algo similar aquí.
El segundo gran reto tiene que ver con que el turismo sea una política de Estado. Si echamos un vistazo a los países que tomaron la decisión de convertir a esta industria en uno de los pilares económicos y de mayor impacto en el Producto Bruto Interno (PBI), veremos que ocurrió porque supieron incorporar políticas de estado transversales. Siendo la hotelería un negocio donde existe un uso intensivo de capitales, la cuestión es cómo se logra estructurar ventajas tributarias e incentivos fiscales de tal manera que esas inversiones se ejecuten en un tiempo más corto en las ciudades y contribuyan a traer más turistas.
Un tercer desafío que también considero primordial es la creación de infraestructura. El turismo y cualquier otra actividad comercial necesitan corredores viales, autopistas, accesos hacia los puntos de atracción, puertos, aeropuertos y toda clase de facilidades y vías de comunicación que permitan su desarrollo. Creo que hay alternativas interesantes en las que se puede (y debe) invertir por la sencilla razón de que van beneficiar a las regiones. La idea es ejecutarlas con la mayor celeridad posible, porque las demoras, sin duda, van a retrasar el crecimiento en las regiones.

Lo bueno es que el gobierno ya ha tomado la decisión a partir de medidas que están bien diseñadas. Falta entonces que comience la etapa de ejecución”.
“La carencia de hoteles cuatro estrellas de cadena en provincias es un gran problema para el sector. Salvo contadas excepciones, como Cusco, Puno o Arequipa, no hay grandes nombres en otras regiones y la oferta la componen emprendimientos de capitales locales y otros familiares. Creo que si buscamos un adecuado desarrollo del turismo y la hotelería, requerimos que se cristalicen proyectos fuera de Lima.
Ello solo será posible si el Estado otorgara incentivos tributarios al inversionista y si se facilitan los trámites para la obtención de las licencias. Además, en provincias también falta personal calificado. Lo ideal en este caso sería que se implementen centros de capacitación hotelera al interior del país y que algunas universidades presentes en las ciudades más importantes incorporen la carrera de Hotelería a su abanico de especialidades. Necesitamos gente más preparada.
Finalmente, un tercer punto que todavía estanca el crecimiento de la hotelería en el Perú es la insuficiente infraestructura vial. Un obstáculo que no permite el acceso a los rincones más alejados del país, por ejemplo, que son sitios en donde podrían florecer cierto tipo de hospedajes y emprendimientos que, a su vez, apalancarían el desarrollo de estos pueblos a todo nivel y en un mediano-largo plazo.
De la mano con esto, hace falta una inversión en carreteras de calidad y vías de comunicación, así como otra fuerte partida presupuestal para reforzar la seguridad. Hay zonas del país en las que los viajes en buses interprovinciales son la comidilla de ladrones y asaltantes, lo que nos deja una imagen pésima. En materia de conectividad aérea también se precisan mejoras”.

Las cuatro plagas que frenan el turismo

Terrorismo, conflictos, disturbios y enfermedades

Uno de cada cuatro turistas internacionales ha modificado sus planes de vacaciones en el último año debido a preocupaciones relacionadas con la seguridad o la situación sanitaria en los países que pretendía visitar. El terrorismo es la razón principal por la que se cancelan viajes. Así lo apunta un estudio presentado por la aseguradora AIG Travel en colaboración con las firmas CMO Council, Travelzoo y GeoBranding Center.
El estudio se basa en una encuesta online realizada a 2.017 consumidores de Norteamérica (55%), Europa (39%) y resto del mundo (5%) durante el pasado mes de octubre, antes de los atentados del pasado 13 de noviembre en París.
Las razones principales aducidas por los turistas para evitar viajar a determinados destinos son las siguientes:
  • 83% actividad terrorista
  • 49% conflictos militares
  • 33% convulsiones políticas
  • 31% brotes de enfermedades
Por otra parte, el ébola es la enfermedad número uno que más preocupa a los viajeros internacionales (es nombrada por el 67% de los turistas).
Respecto a los destinos considerados más seguros por los viajeros para disfrutar de unas vacaciones, destacanislas del Pacífico y de Europa occidental.
Además, tal como muestra el mapa elaborado por los autores del informe, España incluso se percibe como un destino más seguro que otros países de la Unión Europea como Italia, Francia o Reino Unido.
Así, la situación de conflictividad o desorden (por conflictos o enfermedades) percibida por los viajeros respecto a España es "muy baja", en el mismo nivel que Canadá, Japón, Australia, Nueva Zelanda, Alemania y los Países Escandinavos.
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La 4º Revolución Digital del Turismo

A lo largo de la historia del turismo, tal y como lo entendemos actualmente, se han sucedido tres grandes revoluciones digitales, todas ellas causadas por la aparición de innovaciones tecnológicas disruptivas que supusieron un cambio profundo en la industria, en los usos y costumbres de los profesionales y de los viajeros.
Siempre que hablamos de tecnología se nos va la mente a la Internet, sin embargo la primera revolución digitalla provocó la aparición del primer CRS (Central Reservation System), instalado y utilizado por primera vez por la aerolínea American Airlines en 1946 para gestionar su inventario, y a la que pronto siguieron otras empresas del sector como Sheraton. Se llamó electromechanicalReservisor, y era un computador con memoria de tambor (sistema magnético de almacenamiento) que permitía a unos pocos operarios especialistas acceder al inventario para informar a los agentes de viajes que llamaban por teléfono para solicitar disponibilidad y hacer reservas de avión y hotel. Pronto se dieron cuenta de que la tecnología no era su "core"de negocio, y que su éxito radicaba en su visibilidad global, no en la tecnología, por lo que decidieron dejar su gestión y mantenimiento en manos de las empresas tecnológicas y ellos dedicarse a lo que mejor sabían hacer, dar un buen servicio.
La segunda revolución llegó, ahora si, con la aparición de la World Wide Web. Si bien Internet tuvo sus orígenes en el proyecto DARPA (DefenseAdvancedResearchProjects Agency), no fue hasta 1993 cuando el CERN publicó la primera url e hizo que Internet pasara a ser de dominio público, lo que provocó que en tan solo un par de años apareciera la primera web de viajes, Traveweb.com (1994), que Microsoft lanzara la primera OTA (Agencia de Viajes Online), Expedia en el 96, y que dos estudiantes de Stanford University crearan un buscador para organizar toda la información existente en ese repositorio virtual llamado Internet. Si, Google, ahora llamado Alphabet. Corrían los tardíos 90's, y ya entonces se empezaba a vislumbrar el profundo cambio que estos lanzamientos originarían en la industria: comercialización, distribución, Marketing y Comunicación. Todo se vería afectado de forma profunda e irremediable.
A partir de aquí, la sucesión de acontecimientos se acelera de forma vertiginosa, obligando a empresas y profesionales a una adaptación forzosa al nuevo ecosistema que aparecía ante nuestros ojos. En tan sólo siete años desde la aparición de Internet, en el 2000, nacía Tripadvisor y plantaba la semilla de lo que pocos años más tarde supuso la tercera revolución digital, la denominada Web 2.0 y el ya celebérrimo concepto SoLoMo (Social, Local, Mobile). Puede parecer que haga siglos de ello, pero conviene recordar que Tripadvisor nació en el 2.000, Facebook en el 2004 y Twitter en el 2007. Sin embargo no fue hasta la aparición del iPhone, allá por el año 2007, cuando el concepto "SoLoMo" se convirtió en el centro de todas las miradas. Tan solo tres años mas tarde nacía Hotel Tonight, la primera plataforma exclusivamente móvil para la reserva de hoteles. Otra gran revolución, y otra vez que todos los profesionales nos veíamos obligados a adaptarnos nuevamente a un entorno nuevo y cambiante, con la lengua fuera y la sensación perpetua de no terminar nunca de estar cómodos.
Y aquí nos encontramos hoy, con no pocos expertos preguntándose qué tecnología supondrá la cuarta revolución digital, y otros muchos depositando su confianza en el Internet de las cosas (IoT) como firme candidata. Sin embargo, desde mi humilde punto de vista, no creo que el IoT sea la candidata perfecta para esta próxima revolución. Aunque ya hay en el mercado relojes, pulseras, camisetas, frigoríficos y televisiones inteligentes, la necesidad de alcanzar unas cotas mínimas de penetración de toda esta suerte de dispositivos conectados a Internet hace que vaya a tardar, al menos, unos cuantos años todavía en consolidarse lo suficiente como para poder influir de forma relevante en la industria.

Antes que el IoT, las apuestas de la cuarta Revolución van a por la personalización y la contextualización de la experiencia en el entorno online, algo que los profesionales ponen en práctica habitualmente en entornos físicos (AAVV, Hoteles, etc) pero no así en el entorno online, donde todos los usuarios son tratados por igual, sin distinciones. Hablamos de que las webs puedan adaptar su contenido (producto y servicio) al contexto físico del usuario; pura magia. Ya está desarrollada la tecnología que permite a cualquier eCommerce adaptar su contenido al perfil de usuario, lo ha hecho la compañía Finlandesa Frosmo tirando de "machine learning", y cuya tecnología está integrando una de las principales cadenas hoteleras españolas. A nivel nacional, digitalmeteo ha desarrollado bajo las mismas premisas una solución para adaptar la experiencia al contexto meteorológico de los usuarios en tiempo real, para aumentar los ratios de conversión tanto de la web como de las campañas de Marketing (eMailing, Retargeting, Prospecting, etc...), basándose en la siguiente hipótesis: El mejor momento para vender paraguas es cuando llueve. Ya es posible conocer, cruzando datos reales del carrito de compra del eCommerce con los históricos meteorológicos, el patrón de comportamiento de compra de los clientes en función de la meteorología en su ubicación y con carácter retroactivo, lo que unido a las previsiones futuras, ofrece la posibilidad de adaptar el contenido al contexto meteorológico del usuario. Esto es, ya se puede predecir qué productos o servicios tendrán mayor probabilidad de ser comprados por cada usuario en el futuro inmediato en función del tiempo que hace; y es una de las principales OTAs españolas la que está testando esta tecnología.

El tiempo dirá...

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